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侯凡春:我的“中间市场”探索之路(五)

时间:2016-10-30 来源: 凡春视点

——干茧、干茧2

 

在我们的干茧业务刚刚步入发展的上升通道不久,20096月就很快发生了一次严重的交割质量事故,这是广西茧丝的第二次重大交割质量事故。上一次事故应追随到2005年。我们的干茧业务也因此而步入下降通道。

 

表面看,这一次质量事故是我们的入库管理不严,但更深的原因在于我们的自满。我们因取得的成绩而自满,我们以为我们的干茧业务起来了所以放松了管理工作,以至于2008年春节后我们的精兵强将基本都派往了浙江,去开发新的生丝业务。

 

干茧交易的特殊性告诉我们,只要平台发生任何一次大的交割质量事故,其想在短期内恢复信誉是绝对不可能的。加上广西缫丝产能不断增加,缫丝企业对干茧资源的争夺更加激烈,我们的干茧业务再也没有重新站起来。之后的干茧交易至多被质押所取代。

干茧业务的陨落对平台的打击非常之大,它让我们超越竞争对手的希望几乎成为泡影。许多年以后,我每每回忆起当年干茧的那些事,我的内心仍然久久不能平静……

 

其实我们已经接近珠峰,但就是没有登上去,关键是很快又溜下来了!

 

为了给后人留下宝贵的财富,十分有必要对我们的失败做出认真的反思。

 

第一,放松管理是导致失败的主要原因。一袋茧子差不多有两万粒干茧,所以要想抽样准确其本身就是一件非常难的事。但是,这并不能成为我们做不好工作的理由。人们说,干茧检验重在过程,这个过程就是指抽样过程。只要你能够保证抽样过程严格按规矩操作,出现问题的几率是非常的小,出现重大问题的几率几乎不存在。

 

第二,按最低标准计价非常不应该。干茧合约在新模式运行后很快进行了调整。虽然,将全国茧调整为广西茧非常正确,但同时将按中间品计价改为了按最低标准计价就非常不应该。因为我们忘记了标准化交易的基本要求。

 

具有讽刺意味的是,2011年我们的干茧标准又从广西茧改回到全国茧,但同时,按最低标准计价又恢复到按中间品计价。记得在那一天的会上,我是坚决反对将广西茧改回到全国茧的。由于只有我一人反对,最终还是寡不敌众,这是干茧无法重树影响力的重要原因。我反对的理由十分鲜明,我们不能牺牲标准化去换取大宗性,那是得不偿失的。事实证明亦如此。



 

第三,外力干预力度远远不够。2008年本是一次非常好的机会,那年干茧跌倒了历史的次低价位。在大家都不敢出手的时候,平台应该果断出手,储备更多的干茧资源,以用于启动交易之用。自己储备的干茧有两方面好处:一是通过手中资源去激活交易;二是自己的干茧质量完全可控,对提高平台质量信誉非常管用。同时,当自己掌握了资源的主动权,我们的开发就更加容易,可以在产地和销区同时开推销会。

 

2008年我们成功重要原因主要有三方面:一是外力干预得当;二是质量把控严格;三是开发措施正确。

 

那年平台在盘面的买方持仓一度达到了近50手(250吨),而当时市场的规定是不超过20手(100吨)。实不相瞒,那年是本人亲自负责操盘,我的出发点不是以盈利为目的,而是尽可能地将那些不能连接的交易连接起来,那怕承担小部分亏损也在所不惜。尽管当年接盘后的账上亏损(实际上是浮亏性质)一度达到100多万,但很快不到半年便全部冲销了。

 

外力干预对平台初期发展显得尤为重要,此时让我想到了阿里巴巴,想到了马云。阿里启动淘宝的做法不是这样吗?他们在淘宝网建立初期大量充当买家,所买货物堆满了整个湖畔花园。马云敢于如此操其作肯定是他看到了淘宝网的未来。难道我们看不到属于我们的未来吗?

 

第四,没有坚持将资源配送到需求区。2007年末至2008年初,平台做出的最正确的做法就是将干茧资源配送到四川和浙江。遗憾的是,仅此一次我们并没有坚持。在2009年,甚至市场部分人士还一度相信货到地头死的说法。直到现在我还是搞不懂,他们为什么对资源性如此强烈的干茧还会产生这样的想法?当然,由于货物存在质量问题,那年也幸好没有如此操作。

 

第五,没有在宜州建立起属于自己的合格交割库。广西的桑蚕发展迅猛,但仓储明显滞后,在宜州真正符合能够长时间储存干茧的库房没有一个,这严重影响了跨年度的干茧交易。2007年,宜州政府本来给市场留有土地用于建库,但由于种种原因这一本应给市场带来巨大收益的机会最终丧失了。

 

干茧需要总结的地方还有很多,但由于篇幅所限就不再啰嗦了,只是希望以上这些能够为大家所用。今天,由于鲜茧丝的不断增加,干茧要想重新站上交易平台已经很难。干茧从日本的前桥和丰桥,再到中国的苏交所,从嘉兴市场,再到后来的广西市场,它的确让我们回味的地方很多。我还是非常地敬佩日本人,他们坚持了100多年的干茧交易。不谈他们交易如何,只谈他们的精神,其都能够让我们学习很久。

 

干茧遭遇滑铁卢之后,生丝能够异军突起吗?

 

要知后事如何,且听下文分解!