——干茧、干茧1
干茧是丝绸的初级原料，它与其他农副产品一样都有季节性生产特性。如果从标准化交易的五原则衡量，干茧品种的确不是太好，仅有价格波动性和市场化两项尚可，其余标准化、储藏性和大宗性均不好。即便如此，我们为什么还要非常地重视它呢？
1、干茧在整个丝绸价格形成中的地位显赫。生丝成本中有85%左右是干茧，这也是交易平台应该很好重视它的根本原因所在，因为它对一个交易平台影响力的形成起着至关重要的作用。
2、干茧的资源型强、通用性好。干茧属于季节性生产，其本身就具有一定的资源型特点。再加上行业的缫丝产能过剩的原因，所以干茧的资源型特点非常明显。干茧的通用性好，是指什么样的干茧都能找到它的可用之处。
3、干茧生产的不确定因素多。干茧是所有农副产品中不确定因素最多的。干茧生产既要受气候、环境等因素影响，又要受饲养技术的约束。蚕儿十分地娇嫩，弄不好就会生病，所以人们将其称为蚕宝宝。干茧的不确定性是导致价格产生大幅波动的重要原因，这是交易的非常重要的前提。
干茧交易的困难性体现在几方面：
第一、全国各地的干茧质量差异大。这是导致干茧标准化不高的主要原因。
第二，建立与现货相吻合的干茧升贴水标准十分地难。一般而言，影响商品升贴水标准有两方面：一是该商品的标准化程度；二是部分质量指标与升贴水指标的相关关系。前者相对容易理解，后者理解就比较难。
我们这样讲吧，一般而言，某种商品的质量指标间的变动方向和幅度应是趋于一致的，但是，在干茧这只品种上却出现了意外。有时它们甚至会出现非线性的反方向变动。这就大大地增加了它的不确定性，从而影响到交易。
二、我们如何做？
在干茧交易的重要性与困难性面前，我们如何做呢？我们的思路是扬长避短。
第一、利用干茧的资源性、通用性和价格波动性特点，努力提高行业关注度。关注度是影响力的前提。为此，平台先期的网站发挥了非常重要的作用。网站的信息、资讯、BBS论坛等均配合线下的市场开发，其扮演了不可替代的作用。
第二，利用规则提高干茧的标准化程度。旧合约所框定的标的物是全国范围的干茧，新合约仅仅将范围限制在广西之内，这就大大地提高了标的物的标准化。
第三，加强宜州办事处职能。由市场副总直接挂帅，并大量增加干茧第一线工作人员，正式组建干茧抽样队伍。
第四，增设干茧交割库。在原来仅有一个交割库的基础上，在宜州又增设了两个库，基本满足了交割的需要。
第五，加强干茧入库的严格管理。干茧入库环节是确保干茧质量的重要环节，除制度约束以外，领导不定期抽查成为干茧重要的入库质量保证手段。干茧的特殊性决定，干茧的质量控制工作是一项非常艰巨的工作。
第六，日常开发与典型开发相结合。为了方便全国各地的缫丝厂了解市场的干茧，我们特将货物直接发到缫丝产能相对集中的四川和浙江，开现场采购会，进行典型开发。这一举动起到了非常大的作用。我们在四川南充的一次现场采购会上，我们的缫丝厂由于来不及打保证金，他们甚至拿着现金前来现场会，进行现场开户，参与现场采购。采购之前，我们做了三项工作：一是亲自到工作做辅导，教他们如何看盘面，如何算价格等；二是安排他们到仓库看货，以减除他们对货物质量大担心；三是质量承诺，如果现场采购的货物有任何质量问题，市场均承担责任。
第七，利用外力干预手段，对不成熟的市场进行干预。平台初期发展面临的最大问题就是影响力底下。如果不对市场进行有效干预，平台将会有一个漫长的发展过程。为了缩短这一过程，最有效的办法就是干预。干预分为两部分：一是货物干预；二是盘面干预。前者平台利用有限资金到市场上买货；后者平台直接在盘面购买。外力干预的确是加快了干茧业务的发展。
由于措施得当，2008年广西茧丝的干茧业取得突飞猛进的发展。全年干茧交易量达到12000多吨，交割量达到2000余吨，这应是非常好的开局。
我们的干茧业务还能继续向前吗？
要知后事如何，且听下回分解！
