吴江：拯救悬崖上的“丝绸绝唱”

吴建华今年49岁，年近半百，自1989年大学毕业后，便踏入丝绸行业从事丝绸工作，可谓是做了“一辈子”的丝绸生意。记者在采访时，从他铿锵的语调中，能感受到他对丝绸的热爱与激情。

从踏入丝绸行业27年来，虽然丝绸产业逐渐失去“昔日的繁华”，但吴建华一直坚守着丝绸，坚持把丝绸技艺传承好，并发扬光大。如今，吴建华以远见卓识不断抓住机遇，带领鼎盛丝绸从一个单纯的面料生产型企业，发展到集家纺、服饰、礼品等全系列产品生产、研发的企业，并已拥有“上久楷”和“罗玛世家”两个自主品牌，享有自主进出口权。吴建华把自己的宋锦品牌“上久楷”定位为高端民族品牌，并努力向国际一线奢侈品牌看齐。

怀揣4万元起家  好信誉掘得第一桶金

吴建华出生于中国绸都盛泽镇，在他小时候，他的祖父有4台有梭织机，他经常看着祖父用织机把一根根晶莹透亮的蚕丝织成美丽的丝绸布匹，久而久之，受到祖父的影响，他的骨子里种下了一颗丝绸种子。

1989年，大学毕业后，主攻企业管理专业的吴建华被分配到吴江松陵的一家石油机械厂。由于骨子里的丝绸情结，吴建华毅然决定回到他热爱的丝绸行业，进入盛泽的一家国营丝绸企业工作。1996年，在前辈的鼓励下，吴建华舍弃当时人人羡慕的“铁饭碗”，怀揣着仅有的4万元，一张桌、一只包、一辆摩托车，做起了贸易生意。

都说诚信是商场上最宝贵的财富，吴建华一生中的第一笔贸易生意就是因为诚信而“轻易”获得的。1996年，刚刚成立贸易公司后，吴建华便与福州的一家丝织厂洽谈成功，进行合作。当时吴建华承诺20多万元的款项于当月20号归还，但由于银行系统等问题，资金要被拖延1天才能到账。得知情况后，吴建华立刻向亲戚朋友借20万元准时归还。对方得知事情来龙去脉后，被吴建华的诚信所感动，双方便建立了长期合作。

这事在圈内传开，加上吴建华开朗向上的性格，越来越多的人愿意，也爱跟他做生意。就这样，吴建华利用短短的3年时间，将贸易销售额做到了9000多万元。

收购整合资源办工厂  做别人做不了的产品

2001年，丝绸行业渐渐被人“遗忘”，很多人关闭丝绸厂，纷纷投身化纤产业，然而吴建华却迎难而上，把辛苦打拼的资产全部投入到丝绸行业上，创办了吴江鼎盛丝绸有限公司。当时，红安开发区已经是厂房林立，吴建华实地查看后，拿下了在路口的3个鱼塘，买下了新联厂淘汰的64台机器，开始兴办丝绸厂。

从64台有梭织机艰难起步，不只是为自己的丝绸情结，更是想为丝绸技艺的传承和发展尽一己之力。设备、人员等因素有限的情况下，如何在盛泽丝绸纺织行业脱颖而出？“我们做大厂不做、小厂做不好的产品。”当时，吴建华清楚地明确丝绸厂的定位，专心做“别人做不了的产品”。

与其他生产商不同，吴建华要求工厂生产出来的面料，员工首先要检验，淘汰质量不合格的面料，将合格的面料进行分类、分级别销售。很快，一年不到的时间，鼎盛丝绸的产品便受到了业界的认可。

2009年，吴建华承接百年丝绸厂“东吴丝织厂”的全部真丝绸织造设备以及管理、技术人才，鼎盛丝绸的设备逐步健全、完善，研发队伍也得到壮大，公司势头越来越好。2011年，鼎盛丝绸引进全新的大提花剑杆机，并对机器进行改造，扩大生产。

拯救悬崖上的“丝绸绝唱”  “锦绣之冠”绽放二度青春

一次偶然的机会，吴建华接触到了宋锦。但由于宋锦传统工艺设备落后、专业工人紧缺，加上宋锦自身工艺的限制，宋锦不但没有发展，反而面临失传的困境。

从缫丝染色到织成产品前后要经过20多道工序，传统宋锦织造难度相当之大。为了突破宋锦的织造难题，也为了将宋锦特色技术移植到现代织造工艺上，吴建华专心研读宋锦工艺。前期，他投资上百万元，专门对剑杆织机进行改造，并引进运用数码提花技术，继而率领以东吴丝织厂的技术骨干为班底的研发团队，与钱小萍、宋锦的保护和传承单位苏州丝绸博物馆进行合作。

2012年3月，克服重重技术难点，吴建华带领团队研发改造了世界上第一台能按照传统工艺，生产传统宋锦的大提花剑杆织机，成功地在现代先进织机上复制苏州宋锦。同时，团队还研制出一项符合传统宋锦工艺的领先技术，并利用宋锦实用性强的特点，创造性地在复制宋锦面料的基础上，开发出一系列采用宋锦为材料的丝绸成品。

“在设计中，我们既保留传统元素，又符合现代人的需求，融合传统工艺与现代元素，创新传统宋锦。”吴建华说，如今，宋锦应用到箱包、服装、家纺及仿古艺术品等众多领域。用剑杆织机来织造宋锦在国内外属于首创，技术水平居于国际领先水平，更是国内外丝绸织造技术的创新和突破，不仅提升了宋锦的织造技艺，更实现了产业化发展。

融合宋锦打造中国“爱马仕” “上久楷”品牌叫响全世界

这个眼光卓越的民营企业家将目光放得很远，吴建华一直坚信在将丝绸这一传统产业的文化特色发扬到极致的同时，更要与现代进行有机相融。他注册了“上久楷”作为高端礼品品牌，展现出了百年传承的文化气息。

“其实‘上久楷’的英文商标当初是为了打开海外市场而注册的。”吴建华说。然而，他并没有选择设计、创牌、铺店、销售的传统之路，而是将其全权交给美国一家知名的品牌咨询公司，由他们负责产品打入美国市场，以及在当地的一系列推广工作。“‘saintjoy’如果单靠自己的力量推进，面临的苦难势必重重。”他笑言,“等于说，让‘洋企业’为我打工。”如今，吴建华已在意大利建设计工作室，聘请国际设计团队参与产品设计，把时尚元素与宋锦的文化底蕴巧妙结合，赋予“上久楷”品牌新内涵。

“上久楷”宋锦产品是绸都盛泽丝绸业推陈出新的典范，将开创中国丝绸高端品牌的规模化先河。吴建华自豪地说，“上久楷”融合了传统与时尚，有着鲜明的中国特色，已经迅速打入一线城市市场。2013年“上久楷”宋锦系列产品更是走出国门，亮相时尚之都法国巴黎与土耳其，登上国际舞台。