苏州丝绸=实用奢侈品
苏州丝绸是苏州深厚文化积淀的符号,与旅游产业紧密结合,是苏州对外的一张名片。所以刘立人眼中丝绸是苏州一款奢侈的旅游产品,他说:“丝绸承载的苏州文化让它成为苏州的标志,苏州丝绸的制作技艺是全国领先,绝冠中华。苏州的丝绸是精工细活,需要投入大量的精力,所以我一直坚持前店后厂的生产方式,前面是直面市场,收到消费者反馈;后面是慢工出细活,织工把产品做得尽善尽美。好东西,就应该慢慢做,急不得。”
适应市场的需求,高端定制
以前,丝绸产品一直定位是珍贵的礼品或奢侈品,由于国家经济下行压力的影响,人们的购买力下降,礼品订单逐步缺失。在17年的积累中,吴绫丝绸拥有一大批忠实的客户群,他们到店里来采购时,都会提出自己个性化需求,导购员每月定期反馈市场前端的信息,以便及时制定对策。个性化的定制成了吴绫从政府引导性走向市场引导性的关键一步。吴绫通过与苏大以及知名设计机构的联合开发,增加产品的设计元素,加快企业新品推进进程,利用加大产品开发力度,提供个化定制满足更多客户的需求,为顾客提供专属丝绸。
如何做高端定制
(1)品质是基础,品质与品牌要吻合。吴绫创立17年来,始终坚持差别化特色经营思路,在产品上坚持精品定位,做到小而精,不盲目扩大产量,从而确保丝绸产品的工艺、设计、品质都保持在一个很高的水准。
(2)开发市场能够接受的、符合需求的产品。吴绫所特有的前店后坊模式,消费者进店购买产品时,会提出自己的需求,当同一诉求被反复提及后,作坊就可以根据消费者需求开发出符合市场的样式。
(3)不断开发新产品。在品种上,吴绫坚持多门类、多款色、多规格,公司常年经销的产品在500种以上,每年都会根据市场需求开发新产品,并一直与相关院校保持紧密合作,保证设计的年轻化与时尚感。
第五届创博会现场展出新品牌
吴绫的一大批忠实老客户,他们到店里来采购时,会提出自己的个性化需求,让吴绫认识到个性化定制的重要性。17年的开店经营经验,结合市场的需求,吴绫将隆重推出雪藏已久的升级注册品牌--“织造府”。“织造府”作为吴绫的高端定制品牌,是根据市场的需求,开发出来的符合现代消费者需求的服装品牌,目前正在进行打样。
“织造府”是吴绫17年经营的衍生品,共中有4种不同风格,一个主题一个系列,主要目标客户群是30-40岁成熟都市女性。该品牌最大的亮点是:织和绣的结合,古老而时尚;织和印的结合,美丽而大方;与高端装饰类结合,如珍珠,典雅而高贵。
在第五届创博会现场,“织造府”系列的新品服装将会集体亮相。刘立人表示:“此次参与创博会,推出织造府这一品牌有三个原因:首先是要把高端定制的品牌推广出去;其次给吴绫的新老客户一种全新的感觉,从而产生一定的订单;最重要的一点,用产品与客户进行一次对话,进一步深入了解市场。2016年4月22-24日,到创博会2A馆与“织造府”来一场美丽的邂逅吧!