木棉道创始人徐爱东

“唐装不仅仅是商品,更是文化。唐装不是从旧纸堆里扒出来的，要融入现代生活，必须改变。我的梦想，就是让唐装与时尚结合，走进生活，让生活变得更有韵味。”枯藤、木椅、格窗，以及散落在地的木棉花，营造了古朴浓郁的“中国风”，这就是主打改良中式唐装的品牌——木棉道。在上月举办的第20届中国（虎门）国际服装交易会暨虎门时装周的一众时尚展位间，一个古香古色的女装品牌特装展位引起很多人的关注。也是在这里，记者见到了品牌创始人徐爱东。

买到心仪的面料会兴奋一整天

在虎门服装圈里，人们都亲切地称徐爱东为“徐姐”。作为一名来自安徽的商人，徐爱东却有一种肖似台湾客商的恭谦细腻。一打听才知道，徐爱东早在十多年前就与台湾的唐装服装品牌结缘，因此爱上了唐装，并以此作为自己的事业。

只不过，十多年前人们习惯将这种中式改良风格的服装称为唐装，而今，“中国风棉麻女装”概念的流行让徐爱东的木棉道乘上了东风。

虎门服交会上，木棉道的展位上观众络绎不绝。仔细观察可以发现，木棉道的产品独具匠心，从领口、袖口的花布拼接技艺，到棉麻面料上的提花，每一款设计都各具特点。徐爱东介绍说，木棉道的产品都是独家设计并且定织的，采用的面料也大多是进口的环保天然材质。

“买布料比买衣服更能让我满足。”她说，多年经验的积累，并与很多厂家保持合作，使得她可以定制自己想要的面料，定制属于她的颜色与图案。

对于服装设计，独特性和延续性是徐爱东不变的态度。“款式要独特，面料的质地必须让人想长久地穿下去。”她说，设计始于面料，而找到一款心仪的面料会让她兴奋一整天。优质的布料如同一把火，可以点燃她的创作灵感。

坚持“小而美”，锁定特定人群

2002年，徐爱东创立“木棉道”品牌。在过去，木棉道一直以台湾市场为主，直到2010年才开始转入内销。

回忆过去，徐爱东感慨颇深。品牌创立初期并不顺利，因为公众对唐装的接受度不高，前景有些黯淡，但徐爱东的想法很纯粹，因为强烈的热爱，让她有一种使命感——让更多人穿上极具中国韵味的唐装。“很多海外华人都能接受，我自己也热爱，我相信本土消费者也会有喜欢的一天，只是接受时间的长短罢了。”

通过不断地修正版型和色彩，以及不断地坚持，木棉道被越来越多的人所接受。“木棉道坚持做独有的产品，做‘小而美’，将特定人群锁住才有了现在的局面。”徐爱东认为，现在的年轻人对这种设计风格接受度很高，他们热爱国学、花艺、茶艺，也会爱上穿棉麻中国风服装。因此，木棉道在打上中国风烙印的同时，也加入了时尚、休闲的元素。

凭借着面料和工艺这两大“法宝”，木棉道品牌通过加盟体系，在全国各地开设百余家店，虽然在规模上与很多时尚休闲装相比并不算大，但木棉道因其个性化的定位，令遍布全国各地的“粉丝”对品牌有着很强的黏性。

梦想就是让生活回归传统

可以说，徐爱东是一位典型的徽商。长久以来，徽商都与文化有着不解之缘，从而形成了独特的商业风格，赢得了“儒商”的美名，徐爱东也不例外

。

在不久前举行的2015虎门时装周上，木棉道重点展示了2016年最新的三个系列：“蕴”系列、“逸”系列和“纯”系列。

这场发布以“花开孝享”为主题，努力弘扬“孝”文化，因此开发了棉麻童装、棉麻中老年装等适合一家人穿着的新品系列。徐爱东表示，“我希望将中华文明中的家文化与木棉道的个性相融合，让不同年龄段的消费者都能穿着木棉道，体验棉麻的舒适、温馨、和谐。”

“我的梦想就是让唐装与时尚相结合，走进生活，让生活回归传统。”徐爱东选择从文化出发，从生活入手。去年底，基于木棉道的传统风格衍生而出的集服装主题餐厅、服装博物馆、服装生活体验馆于一体的服饰综合馆在虎门国际购物中心开业。

“现在大家都很讲究传统文化的回归，木棉道服饰综合馆就是把我们的产品与现代人的思想生活相结合，在各种体验中让人们在快节奏的生活里慢下来，真正去享受生活。”谈及办馆初衷，徐爱东如是说。

目前，木棉道服饰综合馆已经和13家厂家形成联盟，以女性为主要的消费群体，不断引进化妆品、箱包、有机食物等厂家，并且定期开展关于美容、国学、古典乐器等方面的培训。

十多年前，徐爱东将自己创立的品牌取名自一首台湾歌曲《木棉道》，而在今天，徐爱东将品牌扎根在木棉花同样盛开的广东。十多年来对传统文化的坚持、对时尚生活的探索，让徐爱东和木棉道终于等来了棉麻女装的最好时期。《木棉道》的歌中唱道，“木棉花开季节过去就谢了”，可是木棉道品牌，你怎能轻易就忘了？