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抓两端 强中间 优化产业链 适应新常态

时间:2017-11-07 来源: 世界丝绸网

  

  

  吴金根

  浙江凯喜雅集团总裁

  浙江省丝绸协会会长

  各位嘉宾和业界朋友,下午好!

  感谢主办方让我代表中国的丝绸企业在论坛作交流发言,分享一下浙江凯喜雅对丝绸行业的现状分析及相应的战略举措。

  浙江凯喜雅集团的前身是浙江省丝绸公司,始创于19505月,已有68年的历史。目前是一家以丝绸纺织品为主业、科工贸结合的股份制企业集团。集团旗下拥有7个事业部、20多家控股企业,年销售收入80多亿元、进出口总额9亿多美元。浙江凯喜雅集团是中国最大的真丝绸商品出口企业、中国服务业500强企业;是G20杭州峰会、北京奥运会、上海世博会等等重大活动的丝绸产品供应商,是浙江省丝绸协会会长和国际丝绸联盟主席单位,也是中国丝绸标准化技术委员会秘书处单位和中国流行色协会丝绸色彩研发基地。

  一、丝绸业的现状分析

  1、生产。首先是产量,茧丝原料随着东桑西移工程的开展,总量基本稳定,我们估计蚕茧产量在60万吨左右,厂丝产量在7万吨左右;绸缎织造由于装备改进,效率提升,总量稳定6.5亿米左右,目前已出现东绸西移端倪;丝绸印染随终端消费影响有所下降,真丝印染工厂普遍"吃不饱"。其次是质量,由于浙、苏、鲁老蚕区茧丝产量萎缩,蚕茧和生丝的整体质量有所下降,浙江近三年的上茧率都在80%以下。第三是品种,由于开发投入大,品种保护难,市面上还是以老面孔居多(例如素绉缎、斜纹绸),缺乏新品种。因此,品质和品种是行业面临的第一大问题。

  2、价格。由于传统种养模式效率低下、国内原材料进入新一轮涨价周期以及国内丝绸消费(含储存)增加等因素影响,茧丝绸价格一路走高。丝价太高遏制了中产阶层的消费,导致传统市场的萎缩,但短期内大幅下降,重回二年前每吨30万以下似乎没有可能了。成本难控,价格暴涨是行业第二大问题。

  3、贸易。由于人民币内贬外升,丝绸对于传统进口国来说显得太贵了,除了能满足奢侈和轻奢品生产的原料、绸缎外,按目前业态中国丝绸出口难于摆脱下降趋势,尤其是丝绸服装,原有的贸易渠道几乎被冲垮了,近5年中国对美丝绸服装出口5.71亿美元到3.8亿美元下降1/3就是实证。出口连降是行业第三大问题。

  4、消费。自美国2007年次贷危机引发金融危机波及欧洲债权危机以来,欧美国家左右消费的中产阶层的消费观念、消费水平和消费渠道发生了深刻变化,使得快时尚流行全球,而快时尚以往采用丝绸较少,所以欧美的丝绸消费在下降。反观国内,随着中产阶层日益壮大(出境游突破1亿人次,来杭游突破1亿人次),消费能力日益提高、品牌意识日益成熟,丝绸的消费正在提升(杭州旅游丝绸消费市场开始升级),但我们中国丝绸企业经营品牌的能力尚未成熟,消费市场变化的阵痛是行业的第四大问题。

  5、投资。产业的发展离不开投资,丝绸行业近年来一直不景气,行业自身的投资能力不高,又缺乏上市融资能力(行业上市企业屈指可数),近几年除了随东桑西移投资一些缫丝厂外,产业性投资上千万过亿的项目十分少见。缺实业投资是行业的第五大问题。

  我们认为:这些现象和问题就是丝绸行业目前面临的新形势、新常态。

  二、凯喜雅的战略举措

  凯喜雅从前年开始与复旦大学经管学院合作,编制我们的发展战略,凯喜雅的发展战略突出丝绸主业,抓两端是为了补我们的短板,凯喜雅在出口贸易和服装、印染加工上有传统优势,4年前我们补上了织造短板,现在我们深刻认识到只有抓好种桑养蚕这一行业的"第一车间",通过规模化提高效率,才能控制茧丝成本;通过规范化科学种养(如小蚕共育),才能提高品质强中间是为了顺应供应侧改革,提供市场需要的品种及品质,尤其要满足奢侈品和快时尚对丝绸的需求。在优化产业链战略布局的总体目标下,我们每年都有重点工作举措。

  下面,我将凯喜雅正在推进的一些举措向大家作一回报:

  1、抓前端,推进茧丝基地建设。一是参与淳安茧丝绸总公司混合所有制改革,并就未来茧丝产业一区两场工程稳产量、三新普及工程提质量、五大体系工程稳市场等构想达成共识,预计11月完成控股收购工作,力争通过三年的建设,桑园面积稳定保持在5万亩;二是通过增资等形式将成为云南德宏正信的第一大股东,本月完成出资,把现有云南与缅甸约5万亩桑园,通过三年的投入,建设成20万亩的桑园面积;三是与浙江省农科院(蚕桑所)、杭州蚕种场三方合作,加强蚕桑、桑园资源循环利用等方面的科技攻关与推广应用。

  2、强中间,推进品种品质工程。一是发挥凯喜雅设计院的作用,不断开发绸缎新品种、新花色,适应快时尚及内销品牌需求;不断设计服饰新款样,满足客户和自有品牌的需求。二是持续实施技改,改进装备、优化工艺,近2年,我们仅服装吊挂生产线就新上了27条;三是倡导工匠精神,坚持以质取胜理念,为适应欧洲对高品质绸缎的需求,我们去年开始推出红色凯喜雅品牌

  3、抓终端,推进品牌体系建设。一是统筹集团内产业链优势,推进品牌体系建设,共享内部资源;二是提升整合外部资源的能力,让独特工艺应用到自己的品牌上来,例如台州刺绣;三是尝试推出品牌年题和胶囊产品,今年凯喜雅的主题是蝶文化,经纶堂的主题是云,胶囊系列产品包括情人节的荆棘之吻我要的情人节,母亲节的给妈妈的一封信等;四是围绕特色面料和独特工艺,加快个性定制前期工程建设。今年凯喜雅品牌服饰国内零售额将首次突破1亿元。

  各位嘉宾和业界朋友:

  抓两端、强中间,优化产业链需要大量投入,我们目前在做的资源整合项目预计投入人民币3亿元,而要实现战略目标,各项目的后续投入也许更大。通过投资、整合、提升,优化我们的产业链,我们有目标、有信心能更好地满足市场和顾客的需求。诚然,在优化产业链的过程中,我们非常期待通过国际丝绸联盟加强交流与合作,通过投资合作让各方的资源优势得以充分发挥。

  凯喜雅坚信,有投入才有发展,有付出才有回报,面对新形势、新常态,我们丝绸产业需要再次蝶变!

  谢谢!