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侯凡春:我的“中间市场”探索之路(二十)

时间:2016-11-21 来源: 凡春视点

——关注度与影响力

 

关注度与影响力在人们眼中往往是一对孪生兄弟,因为它们长的很像,又相互依赖,也相辅相成。也正是这一原因,交易平台的眼光更多地投向了影响力,关注度往往被人忽视。

 

一个交易平台的关注度是什么?

 

一个交易平台的关注度体现的是潜参与主体对交易平台的关注程度。潜在的参与主体包括实体企业、贸易单位、投资机构户和散户等。

 

与影响力不同的是,关注度并不需要交易平台的交易与服务非要达到一定程度时才具有。其实,哪怕一个新的交易平台,如果在资讯和信息服务等方面做的好的话,其照样会有关注度。这是很多交易平台都不大会注意的地方。

 

关注度可以通过多种方式获得,它包括:资讯和信息服务,以及广告和会议等方式。而具有持续性地提高关注度的方式就是资讯和信息服务,其主要通过网站、微信公众号这个媒介来实现。这是为什么交易平台要非常重视网站和微信平台营运的原因所在,因为它们是交易平台的宣传喉舌,平台初期发展这样的宣传非常重要。

 

关注度是形成影响力的前提。也就是,在交易平台初期发展期间,平台可以没有影响力,但必须要有关注度。因为,只要能够做到客户关注你的平台,哪怕他们仅仅只关注平台的资讯和信息服务,这也无妨。一旦他们养成了每天浏览平台网站以及微信公众号的习惯,他们也会慢慢关注你们的产品——交易与服务。说的更俗一点,交易平台要一手给你好戏看,一手给你兜售产品。这种方式在视频网站非常普遍。

 

如果说影响力是交易平台所要达到的目标,那关注度可以理解为实现这一目标的过程。

 

一个交易平台的影响力是什么?

 

一个交易平台的影响力是它影响整个行的能力。个能力往往通价格和渠道吸引力来得。些都是通过实实在在的交易来实现的。所以,一个交易平台的核心争力并不是它的服而是它的交易。也是交易平台的所有行都要服从交易的原因所在。

 

影响力是交易平台不断追求的目,它的形成由大到小会通一个艰难曲折程。所以,程是非常考验交易平台毅力的过程。关键是,我们很多的交易平台经不起这样的考验。既然如此,交易平台的考核方式就不能仅仅是收入和利润。初期发展恰恰更应该重视客户每日盯盘数、客户每日参与交易数、每日新客户参与交易数等与交易相关的指标。


影响力既然只能通过交易才能实现,所以它也是要讲究方法的,这个方法就是中间市场的外力干预方法。

 

价格风向标和渠道吸引力它们共同促成交易平台会成为行业的资源配置中心,这是中间市场与期货市场的显著区别。

 

当我们明白了什么是关注度以及什么是影响力时,我们也就明白了交易平台应该如何去处理它们之间的关系。

 

关注关注度就是关注实现影响力的过程;关注影响力就是要让我们明白我们最终所要达到的目标。也正因如此,关注度和影响力才是相辅相成的。影响力这个结果虽然重要,但实现影响力过程的关注度更为重要。