侯凡春：我的“中间市场”探索之路（十二）

——调整战略、平台转型

 

2012年，整个农产品系统的交易平台都在发生着巨大的变化，因为农产品交易中心（现为中农网）的股权发生了变更。深圳农产品战略引进了卫哲领导下的嘉裕基金，使其成为中农网的第一大股东。显然这些努力都是奔着一个目标上市而去的。

 

卫哲是阿里巴巴B2B前总裁，是具有传奇式的代表人物。他进入中农网的第一大任务就是重新梳理战略。

 

●调整战略

 

2012年，中农网旗下的各家平台都集中到了总部深圳，专门研究战略定位。那时，我已由广西茧丝的常务副总升为总经理，并代表平台做了发言。

 

与所有平台的定位不同，我的发言将广西茧丝一步定到了专业性的期货交易所上，这让很多人都感到诧异，因为2012年还是一个整顿刚刚开始的年份。

 

为什么要如此定位？其实道理也非常简单：

 

第一，我花了一定时间去研究美国商品市场的发展历史。我发现，在上世纪30——40年代，美国的专业性期货交易所非常发达，几乎是一个大宗商品都有一个交易所。出现众多专业性交易所的原因在于，美国当时的商品市场尚有很多不成熟的地方，而一个综合性交易所是不可能胜任全部品种上市能力的。中国何不如此？中国的商品市场条件比当时的美国还要差。

 

第二，中间市场是一个过渡性的市场，它存在的基础是现货市场不成熟，一旦其条件成熟之后，其功能自然会被期货市场所取代。现今的美国既是如此。许多成熟的大宗商品连现货市场都可以不要，还要什么中间市场？这才是问题的要害。战略定位就是要定长远，因为没有一个中间市场愿意坐以待毙的。

 

第三，虽然，从当时及未来一段时间看，国家的政策红线不大可能发生变化，但是，只要国家真正认识到中间市场的作用，相信其政策也不会一成不变。连“两个凡是”都要变，更何况38号文了。

 

作为一个商品交易平台，其战略定位是第一重要的，没有它就好似我们打仗就没有方向。很多交易平台他们不重视战略定位，我想完全是他们没有认识到它的作用罢了。

 

远期发展定位的意义在于它会解决你的发展方向。但一旦定下战略，平台就得遵从，你的所有发展都得依从于它。也就是，即便在短期利益与长期利益发生冲突时，平台应义无反顾地服从远期利益。

 

整个中农网系统还是将定位定在了上市，应该讲，这个定位并没有错，只是我们在获取一种利益的同时，它会丢失另一种利益。

 

广西茧丝从2012年以后就开始进行全面的战略调整，将以交易为中心调整为以收入、利润为中心。为此，平台的主要业务也被融资所取代。很快，2012年我们的交易出现了大幅度下滑，那一年年末客户保证金额下降了近70%。

 

交易（长期利益）与收入、利润（短期利益）兼可得吗？显然不行。因为启动交易恰恰需要给客户提供更多的优惠，这就与一切以收入、利润为重的战略会发生冲突。也许我们的领导们以为可以兼得。

 

如果一个平台连自己的核心竞争力——交易都放弃了，不知这个平台还是交易平台吗？如果仅仅依靠融资就能够获取交易平台的影响力的话，那这样的平台发展也太容易了。

 

不可否认，平台发生的上述变化是我2013年辞职的重要原因。同时，自我2007年提出中间市场概念之后，我一直有这样的想法，很想静下心来去研究它，这也是我辞职的另一重要原因。

 

●平台转型

 

如果说战略调整是为了上市，那平台转型就是为了规避38号文。

 

国务院38号文的确对中远期平台的发展影响太大了，它就是悬在中远期平台上空的达摩利剑。38号文的杀伤力在于其对中远期平台的公信力构成了非常大的影响。试想，一个连身份都不合法的平台怎么能够正常运转？也正因如此，整个中农网系统的交易平台从2012年开始逐步转型。

 

怎么转？就是将市场的平台性质转变为贸易商性质。也就是，今后客户的交易不是与平台在发生关系，而是与贸易商在发生关系。

 

正如以上讲过的，很多事物都一样，其利益不会兼得，当我们获取了活法性的同时，也却丢失了公信力。既然是贸易商，那么你参与交易就活法了；既然是贸易商，你也可以挪用客户保证金，等等。所以当时，我是反对做这样的转型的。

 

其实，在中国的任何一项改革（或创新）都面临着政策性问题。比如：阿里的支付宝，当年他们是冒着违反国家金融法律的险去做工作的。试想，如果当年马云坚持执行国家的法律与政策，其会有今天的支付宝和阿里巴巴吗？

 

笔者坚信，今天那些仍在冒着风险前行的中远期平台，只要你自己做的正，就无需有什么害怕。正如李小加所言，国家不会惩治做好事的人。也许有人会问，一旦有客户亏损，他要起诉你怎么办？请相信一点，如果你真的按照中间市场模式行事，平台就不会出现市场操纵等不规范事件，也自然不会有什么起诉事件发生。

 

直到现在我还是非常怀念广西茧丝的那些年，也非常想念过去与我共过事的所有人。那些年虽然身心疲惫，但它留给我的回报还是巨大的。它成为我今天研究中间市场的宝贵财富。但愿我的研究对交易平台发展真正能够发挥作用。感恩，我应该永远地感恩！

 

探索的前半部分就此结束，接下来将进入后半部分。如果说前半部分是实践，那后半部分将上升为理论。显然撰写后半部分对我的挑战将更大，我将尽其全力写好后半部分，以报答读者对中间市场的热爱。

 

正如“中间市场兴趣群”里有朋友所讲的那样，很多人希望我的理论能够得到实践，毕竟中间市场在广西茧丝并未获得成功，它的确不能让人信服。

 

我也很想要一个成功的案例来证明自己，这样我的说服力会更强。但是，任何事物都需要因缘具足才能存在，为此我也不必心急，每天做好该做的事行亦。

 

我们一起期盼后半部分能尽快与读者见面，谢谢大家！