陈文

在上世纪80年代，苏州的缂丝达到了顶峰，出现了苏州缂丝厂、吴县东山缂丝厂、蠡口缂丝厂、黄桥缂丝厂、陆墓缂丝厂等五大龙头厂；也有数千织户，上万缂丝机同时开工的盛景。然而，上世纪90年代的苏州的缂丝市场遭遇“滑铁卢”，苏州的五大缂丝厂纷纷消失，缂丝从业人员从数以万计锐减至数百人，缂丝的辉煌一去不返。

刻苦磨练，锻炼专业设计技能

从苏州工艺技校毕业后，陈文曾在设计公司画了七年的设计稿，专供日本的寺庙服饰。这七年的时间给了陈文极大的磨练，她说当时进这家公司主要是想在专业水准上更进一步，碰巧又遇见了一位极其严格的领导，所以七年之间在画稿的设计上有了明显的提升。从起初画稿是左改右改、反复重画到最后可以自己独立创意设计。陈文说，这是一段用勤学苦练累计的时光。在进公司的前两年，陈文全年休息的时间总计不超过十天，满脑子都是设计和画稿，不让自己有一刻松懈。

陈文在画图稿

正是经过这样艰苦磨炼的七年，陈文扎实了自己设计的专业基础，在图案绘制，色彩把控以及创意构思方面都有了很大的提高。同样这七年里，陈文也熟悉了缂丝的技艺，了解了缂丝的市场。从1996开始，陈文开启了个人的创业之路，自己开始做缂丝的订单。 

重视设计，不从事简单的加工生产

在陈文创业初期，当时苏州缂丝的从业人员多达上万人，大大小小的缂丝作坊也有几十家，主要从事的是日本和服、腰带和贵袈衣（日本和尚高档礼服性袈裟）、唐卡（用彩缎装裱后悬挂供奉的宗教卷轴画）生产，由客户提供设计样稿，他们负责制造。而陈文从创业开始，就决定不要走简单的代加工路线，一方面是单纯的技艺比拼很难有竞争力，另一方面自己的设计所学无法运用。所以陈文从创业的第一单开始，她就始终把设计放在首位，客户提需求，陈文设计图样，反复交流定稿后，再进行生产制作；即使是客人拿来绘制而成的画稿，陈文也会在用专业的设计眼光，为客人进行把关，提供真诚的建议，充分发挥设计的价值。

陈文学习缂丝技艺

就这样通过设计技能满足客户需求，了解市场的声音，陈文不仅在缂丝设计和作品完成度上逐步积累了名气，也在上世纪90年代的“缂丝滑铁卢”期间，顺利地度过了危机，并获得了持续发展。2008年陈文创立了“祯彩堂”这一品牌，把前期的运营经验和收获都运用到品牌建设中来。 

任监制，了解个人所长，最大化发挥实力

目前陈文的团队有50多人，自给自足，略有盈余。50人的团队，共同做一件事情，每一件缂丝作品的诞生，都需要各个环节的配合。陈文把缂丝诞生的过程比喻成一颗珍珠项链，创意、设计、制作、销售每个环节都是一颗珍珠，而她自己就是串联起项链的线。设计的同事可能对技艺不够了解，图稿设计天马行空，增加工匠的难度；匠人只擅长做缂丝，对意境的把控以及与其他技艺配合的程度了解不够，这都需要陈文综合考量，进行把关。

祯彩堂缂丝蝴蝶披肩

建立线下平台，倾听市场声音

从2008年开始，祯彩堂开始设立线下的门店，从起初的山塘街到现在的平江路以及苏州工业园区，每一个门店的选择都是在人流密集的地方。陈文认为也许路过的客人不是她当下的消费群，但是通过一次两次的接触，就会有更多的人知道缂丝，了解缂丝；同时门店也是了解市场最直接的途径。