专访达利总经理林典誉先生

初见他身穿针织衫，抱着笔记本，散发着书生气质。我们坐定后，听他谈吐间的敏锐与裁断，你会深信他是商人。定义自己在达利的十年，他说是探索学习，蓄势待发。

他是达利（中国）集团总经理林典誉。

他坐定后即要求看采访本，每一个问题都认真的细读，随后，他把本子还给我，挺了挺身姿，一脸严肃，双手握在一起，自然地放在裤带前方，这是一种略有防备的姿势，虽然他的细致有点出乎我的意料，但是，随后的畅聊让我们轻松愉悦。对他的印象那一刻定格：年纪轻轻却内敛沉稳。

办事风格与年纪的不符，得益于在达利的锻炼，我这种中肯的评价，他以爽朗的笑声回应，他开玩笑地说听到背后的含义，好像自己毕业很多年，他带着书生气质的笑容定义自己这一路走来，是不断学习的过程，责任只是顺其自然就承担起来的，没有多么的艰难和负累。

“我刚刚进入公司的时候不是在杭州的，是在深圳的服装工厂学习半年的跟单，学习怎样面对客户，了解他们的需求，既要服务好客户，还要做货期计划等等。跟了一整季的单之后，集团有个任务：把创意集中到面料。当时集团请了十一个意大利技术人才，我就作为中方与意方的沟通中间人，后来我就做了总裁的助理。在这个过程中学到了很多的沟通方面、技术方面、两地文化差异方面的技能。整个印染任务过程大约四到五年，2007年3月份我到杭州，持续进行这个工作，任职印染的总经理。做了一段时间后，成为达利的总经理。我在这个过程中没有工作压力的负担，只是觉得这是一件“蛮好玩”的事情，自然而然的责任就担当起来了。”

关于接任公司，他坦言：他的父亲（达利国际集团创始人林富华先生）并没有刻意培养他，并没有要求他一定要成为接班人。“但我其实感谢我的父亲没有从小要求我一定要做接班人，给了我很多的自由的空间。不过父亲给我从小的爱国教育，讲述传统的丝绸文化，传授怎样在中国发展，这些多角度的家庭教育让我毕业回国的想法也潜移默化。”

林总说现在依然很努力地工作，这样的态度在留学期间受到美国文化的熏陶。

他修习的专业出名的难，美国波士顿大学工商管理专业。有多难呢？一个学期结束即要求写份整个产品的营销策划，包括生产管理、财务管理、信息化的管理等。但是态度上他是极致的，熬几个通宵，完美收官，随后，喝大酒，玩，也要认真！美国人的这种“Work hard play hard”文化影响并练就了他这种刻苦的做事，疯狂的玩耍的态度。

                                                    达利公司景观照

他停了停，意味深长，补充一句：现在在达利也比较努力工作。我多少听到了点言外之意，生活在大陆，环境变化，如人饮水。

留学期间，轻松的氛围，舒适的文化，健康的生活，一直令他沉醉。他自豪曾经从美国东海岸自驾到西边，二十多天横穿美国，驱车一万多公里，沿途欣赏到的的自然风光，很有特色，直到现在还令他赞不绝口的是森林公园。打球、滑雪，自驾这些体育休闲，都极大地丰富了他的国外求学生活，他言语间流露着留恋和怀念，而这些也曾动摇过一颗朝气蓬勃的心。是否回国，他不避讳，曾经的徘徊。

“我毕业之后最后决定回到公司，是有两个节点的。求学期间在银行和媒体推广方面都做过，意识到在外面做最终都要回到公司。与其在外面浪费时间，还不如回来早点动手，这是最节约时间、最效率的办法。而且暑期的时候跟着父亲开会，了解产业，很多学习到的知识可以应用到公司，最后决定回到公司。”

林总不会定义自己是接班人，他打趣的说：“反而希望自己早点退休。”但是我看到的他，像个猎豹，边做边看，伺机而动。他说：“守业要守的很好，同时也要认识到丝绸产业面对很多的挑战，这是我要发挥的机会。”当他谈及行业的挑战与机遇时，我看到他眼睛的神采，那是他心底的激情和智慧。

多年来达利一直致力于打造丝绸品牌，林总坦言：达利在面临文化品牌挑战时，同样觉得不轻松。但是打造丝绸文化，把中国的丝绸文化发扬光大这是达利必须要做的事情。“我们要从全球的加工制造、服装OEM转化为拥有自己的品牌、从依照传统转化为创新、特别在品牌打造方面，要从制造转为营销。关于怎样去转也有了我们的新方向，虽然有困难，但是这是必须要转的。达利也有些国际性品牌Theme等在运作和摸索，还有线下的资源，总的加起来差不多一两千个点了，怎样融合这些资源来打造丝绸品牌，这是达利未来的核心。”

品牌打造之路漫长而艰辛，面对2016年，国际国内市场需求疲软的大环境，林总自豪又轻松爽快地说:”达利不畏惧，我们的核心业务还是制造业这块，它能够支撑我们集团的健康发展。达利跟国际大品牌合作，定位的高端，使得我们不会受到金融危机和劳动力成本等的影响。达利在短期内，要把制造业这块做稳做精，这是必须做好的一块。”

最近，林总在忙着布局产业链，发挥当地的优势，统筹布局整个工业链，这也是国际化的达利（中国）集团的日常工作。林总去土耳其考察了当地的资源和优势，探索合作模式。中国的人工成本的快速  提升，已经与东欧不相上下，而且如果货物从土耳其出发，物流成本也能节约很多，三天能够到欧洲到很多的地方。土耳其运用欧洲和意大利的技术在做，使得土耳其的印染和生产规模的竞争力十足，品质很精。当记者问到杭州达利的定位和未来时，他的回答坚定而又敏锐：“杭州的达利定位是很明确的，是一个研发、设计和核心技术服务的地方，所以达利不会离开杭州。达利会发挥当地的优势，统筹布局整个工业链。”

关于未来，林总信心满满：只要有志同道合的合作伙伴，众志成城，那么港商来杭州做中国传统丝绸行业也就顺理成章，就能轻松实现无缝跨界。