张国鑫：承前启后 继往开来

张国鑫

苏州泰发花线织造有限公司董事长

尊敬的各位嘉宾、各位丝绸业的朋友们，大家早上好！

我是苏州泰发花线织造有限公司董事长张国鑫，作为丝绸业界的第二代传承者，今天非常荣幸能够受主办方邀请，与在座各位资深丝绸业者进行沟通交流。

我的父亲于1956年创立了台湾总部，1992年成立了苏州分厂，至今已有60个年头。半个世纪以来，泰发一直专注于生产精致高端的真丝纱线，现可生产将近200多种捻线丝规格，年产量150余吨，全部外销至欧洲及日本市场，专供高级丝巾、面料和领带织造使用。泰发将“工匠精神”融入到每个生产环节，从栽桑源地、厂丝产地等各方面精选桑蚕丝原料。我们都知道没有优质的生丝，就没有好的捻丝，繁复的检验过程，保证了从原料进厂到产品出厂每一道工序的严格检验。产品不同，工艺也随之调整，可灵活变换捻丝风格、花式、适应客户的弹性需求。曾有客户对泰发给予了精准且形象的评价，泰发就像一种两栖动物---青蛙，它既能在水中呼吸，又能在陆地上生存。正如泰发可同时满足于日本与欧洲市场截然不同的品质要求！

日本客户力求用“心”来管理，讲究的是手工匠人的经验和专注；而欧洲客户则更注重运用数据和检测仪器来管控，从生丝开始就要求使用电子检测，尽可能提前掌控生丝的内在质量。

这也正是泰发能在延续传统工艺的同时，更完美的融入东西方奢侈品牌建立的精髓所在！

我们丝绸业者都知道，从生丝投产到客户使用是个漫长的过程，等客户将品质问题反馈回来时，或许已是一年以后，在此过程中，对双方都已造成了不可挽回的巨大损失。受我国东部茧丝产量萎缩的影响，蚕茧和生丝的整体质量有所下降，所以客户反映的品质投诉中因原料质量不稳定所造成的问题还是比较突出的！

去年，中国浙江电视台国际频道，拍摄了专题人文电视纪录片《锦绣江南》之《锦程东方》，有提及到世界上最贵的生丝是在巴西，而不是在中国，品质决定价格，如果没有品质，那么就没有丝绸的未来！据我们了解，巴西生丝都是出口到法国、意大利和日本，配套于顶尖品牌的织造之用。

丝绸行业正面临着前所未有的困难局势，巩固真丝在奢侈品市场的地位，将是我们行业发展的根本！中国丝绸产业应该由数量增长型向质量效益型转变，以适应国际市场的新形势、新常态！

还记得，2017年10月我在杭州参加“国际丝绸联盟成员大会”时，丝价正处于历史新高点，国外客人非常担心丝价还会继续攀升。但在一年后的2018年11月，我参加了在意大利科莫召开的国际丝绸联盟主席扩大会议，当时丝价却又出现了急剧跌落的行情，降幅超过了25%。短期内生丝价格的剧烈动荡，直接影响了丝绸产品的消费，导致全球丝绸需求量的大幅减少，因产业链的周期因素，欧洲丝绸厂商至少需要8-12个月的价格稳定期，否则，越来越多的中高端品牌，将会倾向于用其他纤维替代真丝，长期这样下去，时尚界将会慢慢放弃丝绸，因此客户对丝绸忠诚度的回归或许将会是我们无法预估的漫长时期！现今丝绸行业存在着少数投机心态，这对于传统事业来说是不健康、而且是不可持续的！

2019年6月我在日本丹后拜访时，客户也对日趋萎缩的终端消费量感到无比的担心。如果高端用户在萎缩的同时，中端又没有跟上，那么丝绸的承载重任将来该由谁来承接？

中国的丝绸原料、意大利的商标、国际市场的价格，昭示着中国丝绸为他人做嫁衣的窘境，所以中国丝绸品牌的建设迫在眉睫！

所谓品牌，即高单价、高质量、高收益、低产量。

有资深丝绸业者认为，95%的品牌不叫品牌，而是叫商标。有品牌和没品牌不一样，名牌和非名牌不一样，国际性的大品牌和普通的名牌更不一样。我们所熟知的众多国际品牌，他们共同的经营理念是：宁愿放弃客人，却赢得了更多的客人！

奢侈品牌无法量化生产，而更适合以工匠精神来精雕细琢！一个品牌的建立，是需要经过时间积累和沉淀的，并靠文化底蕴来支撑。

这也正是泰发经营理念的诠释，做大不如做小，做小不如做精！

虽然打造品牌是一个系统工程，过程相当漫长，且中国经营品牌的能力也尚未成熟，但作为金字塔之中端重要载体，中国也不遗余力的尝试在丝绸行业进行多元化发展。近年来，以蚕丝被、丝绸内衣、丝绸时装、丝绸家纺等为代表的更多具有天然、绿色、无污染、功能性的终端产品，得到不断开发，拓宽了丝绸产品应用领域，满足了市场多样化、多层次的消费新需求，丝绸纤维有助于降低碳排放，它的优势逐步得到现代人的重新认可，完全符合当今“绿色消费”潮流。我们要引导千禧一代对纤维皇后特性的认识，让他们了解丝绸，喜爱丝绸，促进丝绸消费量，如果千禧一代能将丝绸作为必需品，那就意味着丝绸产业有了未来，丝绸有了打造品牌的基础。

与此同时，为了应对日益严峻的生产成本上涨压力，业界龙头企业，正在把传统的蚕丝业跟现代科技智能化结合起来，积极努力的寻找良好的种桑养蚕基地、研发人工饲料工厂化养蚕、设立无人化捻丝车间，以科技的力量来帮助中国丝绸行业完成转型升级，既而推动全球丝绸业的全面发展。

种桑养蚕在越南有着悠久的历史，无论在气候还是劳动力成本方面，都拥有着绝对的优势，每年有千吨以上的生丝，几百万米以上的绸缎出口到各地。

在2006年，中国开展了“东桑西移”工程，并取得了重大的成果，将来慢慢转向“西桑南进”的过程也是可期待的。

个人觉得，越南丝绸的发展空间巨大，除了气候条件适宜种桑养蚕外，越南的缫丝、织绸设备基础也正在日益壮大。在中国提倡一带一路发展的今天，经中南半岛——东南亚——非洲——欧洲，最后到了意大利，沿线的每个国家都如同一颗颗天然的珍珠，而一带一路把这些国家串成了一条璀璨美丽的珍珠项链。

越南拥有着上千年的桑蚕丝织产业文化，并有多个丝绸村（河内万福丝绸村、会安维川丝绸村、新洲丝绸村、芽舍丝绸村），宝禄更是丝绸的主产区，约占越南丝绸产值的70%。越南正在以他特有的形式，传承着丝绸文化，向世人展示丝绸发展的沿改过程！

我参观过意大利科莫拉蒂丝绸博物馆、法国里昂纺织丝绸博物馆、苏州丝绸博物馆、还有坐落在杭州的中国丝绸博物馆，每一个国际性丝绸古都，无一不在竭尽全力保护他们的传统文化遗产！

综合以上，对未来中国丝绸市场，提出我个人的三点期望：

1、希望能够系统性预测每季度的茧丝绸供应量。

2、生丝价格能够平稳，应避免人为投机因素，以稳定市场为先决条件！

价格逐渐上涨，相信市场是可以接受的，但因期货市场投机炒作造成的巨大价格波动，而市场是不会买单的。

3、期盼生丝的品质能够更加稳定。

最后，非常感谢会安市人民委员会和会安丝绸集团举办此次国际丝绸与织锦文化节！同时，感谢国际丝绸联盟为我们丝绸业者搭建了一个沟通交流的平台！在此，更要感谢在座的每一位，有了你们的参与和支持，今天的丝绸文化节才能更加的圆满成功。预祝各位在会安市度过一个愉快的会期。

让我们尊重过去，醉心未来！

谢谢大家！

本文系作者在“2019越南-国际丝绸与织锦文化节”上的专题报告。