侯凡春：我的“中间市场”探索之路（十）

 

——新的尝试

 

在直接接轨和间接接轨都失败之后，我们的生丝交易应该如何走？于是产生了各种想法。

 

●开出升贴水议价盘

 

个性化需求对生丝交易的最大影响在于现货月的盘面价格与同期的现货价格很难达到吻合，于是产生了解决这一问题的设想。

 

初步想法是，在远期合约抵达现货月时，开出一个升贴水的议价盘，以解决期货价格与现货价格之间的价差。只要解决了价差问题，物本身的问题就不会是问题，至少不会是大问题。

 

在现货月开出议价盘仅仅是我们的一厢情愿，因为它忽略了远期交易最应该遵循的确定性原则。何谓确定性原则，即指：客户在做远期交易时，一定要让他能够全面掌握各种情况，包括准确地计算出在各种情况下可能产生的盈亏等。如果不能做到这点，你就会增加远期交易的不确定性，从而使得交易者不敢在远期做单。所以，我们将不确定性称为远期交易的敌人。升贴水是价格的一部分，如果非要到现货月才能知道它具体的数字其就增加了价格的不确定性。

 

其实，如果仅仅通过升贴水就能解决价差问题（标准化问题），那什么东西都可以做期货和中远期交易了。

 

●增加质量和销售的外力干预

 

广西茧丝在浙江某丝绸企业设有交割库，平台与这家企业的关系也非常好。在一次笔者寻访该会员时，我们聊到了关于生丝交易的启动方法。该企业负责人提出了一个新的设想，它既可以解决制约生丝的质量认定问题，又可以解决平台生丝的流动性问题。

 

这个办法是：

 

第一，解决质量认定。制约生丝质量认定主要有两方面问题：一是检验机构多容易发生结果误差；二是检验成本高，使得能够以厂检丝销售的广西缫丝厂难以接受。

 

新办法的解决思路是：由该企业对生丝进行检验（他们自己有全套的生丝检验设备，为浙江商检的外部检测地，为广西商检的全权省外检测地）。抽取16绞样丝（这是国标规定的一半），对指标进行全检。

 

第二，解决质检成本。抽样减少一半，其意味着成本亦降低差不多一半。而且检验方承诺将尽可能地减少样丝损失，为此核算下来一批生丝检验成本不超过400元。相比2000多元的检验成本这是一个非常大的下降幅度。

 

第三，承诺承担质检责任。由于该项检验出具的是广西茧丝的质检证书，如有问题广西茧丝无可厚非的将承担起责任。合作方考虑到这个问题，承诺一切责任由他们来承担。

 

第四，解决销路问题。由于合作方是一家大型的丝绸集团，他们既是丝绸产品的生产方，也是生丝最大的中间商，所以合作方愿意承担起这些产品的销售责任。

 

应该讲，这是一个很好的设想，它既解决了人们担心的质量问题，又解决了这些产品的销路问题，这应属于很好的外力干预办法。由于种种原因，这个办法终究未得到实施。

 

●建立“品牌订单交易”

 

挂牌等即期现货交易有一个最大的缺陷在于其定价方式为即期定价。即期定价意味着它与传统现货处于同一时点定价，这样它就会大大地受到传统现货的牵制。所以新兴的互联网交易要想超越传统现货交易的制约，唯有将定价方式提前。

 

“品牌订单交易”就是我们设计的提前定价交易。

 

“品牌”体现的是个性化，“订单”表示的是提前定价。交货期设计为三挡：10天、20天和30天。初始保证金为10%，保证金不足要追加，每天结算价格以盘面现货月结算价+品牌升贴水为准。

 

“品牌订单交易”属于一对多的交易（一个卖方对应多个买方）。在丝绸行业，有提前定价需求的客户很多，其中：出口公司的需求最大。

 

为了做好这项交易，我们做了周密地安排。首先，我们确定广西最大的缫丝厂作为平台生丝的唯一卖方；其次，开盘交易之前，我们做了大量的宣传，并找了五家潜在买家。

 

按理，工作准备得如此周密，交易应该可以起来的，但是，还是事与愿违。

 

●“品牌订单交易”失败的原因

 

在交易开始以后，我们很快发现卖方总是在盘面高挂价格至少3000元每吨，而且价格一直死挂，从不修改，即便我们进行多次线下撮合也无济于事。

 

经过认真分析，我们发现企业高挂价格的原因有两方面：一是，在公开的平台挂单，即便你的内心会接受一个价格，但实际挂单绝不会挂这个价格，一般都会是卖方高挂价格，而买方低挂价格；二是，如果平台不是卖方企业的主销渠道，他们肯定不会低挂价格，那样会影响到他们线下销售。其实工厂仅仅将平台作为一个广告和宣传的平台，从来没有将其作为销售的平台。也许这就是单向竞价交易与多对多交易的区别所在：单向交易的卖方是公开的，而多对多交易是匿名的。

 

一项非常有希望的交易方式最终以失败告终。在这个交易失败之后，它让我沉思了很长时间，因为我知道，我们的生丝业务已基本无路可走……

 

所有的努力都以失败而告终，我真的不知道我们的生丝应该何去何从？

 

要知后市如何，且听下回分解！